Gabor-Granger-Analyse
Leitfaden mit Beispielen

Suchen Sie nach einer Marktforschungstechnik, die den optimalen Preis für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ermittelt? Dann lesen Sie unseren umfassenden Leitfaden zur Gabor- Granger-Analyse. Von den Grundlagen bis zu den Vorteilen und Nachteilen. Außerdem erhalten Sie Tipps für die Anwendung dieser bewährten Preisanalysemethode.

Die Preisgestaltung für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist eine wichtige und notwendige Entscheidung für jedes Unternehmen. Sie wirkt sich auf das Verkaufsvolumen, den Umsatz und den Marktanteil aus. Um fundierte Entscheidungen über die Preisgestaltung zu treffen, verwenden Unternehmen häufig Preisforschungsmethoden. Diese Verfahren helfen dabei, den optimalen Preis zu ermitteln. Eines dieser Verfahren ist die Gabor-Granger-Analyse. Sie wird seit über 50 Jahren von Unternehmen eingesetzt, um die Preissensibilität ihrer Zielmärkte zu verstehen.

In diesem Artikel wird erörtert, was die Gabor-Granger-Preisanalyse ist, wie sie funktioniert und warum sie für Unternehmen für die Preisermittlung so wichtig ist.

Was ist eine Gabor-Granger-Preisanalyse?

Die Gabor-Granger-Preisanalyse ist eine Marktforschungstechnik, mit der der höchste Preis ermittelt wird, den Kunden für ein Produkt zu zahlen bereit sind. Das Verfahren wurde in den 1960er Jahren von George Gabor und Clive Granger entwickelt. Die Wirtschaftswissenschaftler wollten damit die Preissensibilität der Verbraucher erforschen. Der Gabor-Granger-Ansatz ist eine Form der direkten Preisforschung. Das heißt: Die Verbraucher werden direkt nach ihrer Zahlungsbereitschaft für ein Produkt befragt.

Um diese Analyse durchzuführen, stellen die Forscher potenziellen Kunden eine Reihe von Fragen, um ihre Zahlungsbereitschaft für ein Produkt zu ermitteln. Bei diesen Fragen wird den Kunden in der Regel eine Reihe von Preisen vorgelegt. Sie werden gefragt, ob sie bereit wären, das Produkt zu diesem Preis zu kaufen. Die Forscher analysieren dann die Daten, um den Preis zu ermitteln, zu dem die Mehrheit der Kunden bereit wäre, das Produkt zu kaufen. Dieser Preis ist der optimale Preispunkt.

Indirekte Preisbildungsmethoden: Gabor-Granger und Van Westendorp

Indirekte Preisbildungsmethoden werden in der Marketingforschung eingesetzt, um die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu schätzen und den optimalen Preis zu ermitteln. Diese Methoden beruhen auf der Prämisse, dass die Verbraucher nicht immer in der Lage sind, ihre Zahlungsbereitschaft für ein Produkt oder eine Dienstleistung genau einzuschätzen. Stattdessen verwenden sie indirekte Maße wie ihre Präferenzen oder ihre Wahrnehmung des Produkts, um auf ihre Zahlungsbereitschaft zu schließen.

Zwei gängige Methoden sind Gabor-Granger und Van Westendorp.

Gabor-Granger-Methode:
Bei dieser Methode werden die Verbraucher gebeten, die Wahrscheinlichkeit einzuschätzen, dass sie ein Produkt bei verschiedenen Preispunkten kaufen würden. Durch die Analyse der Antworten können die Forscher den Preis einschätzen, bei dem die Nachfrage nach dem Produkt wahrscheinlich am höchsten ist.

Traditionelle Van-Westendorp-Methode:
Bei dieser Methode werden die Verbraucher gebeten, den Wert eines Produkts bei vier verschiedenen Preispunkten zu bewerten: zu billig, preiswert, teuer und zu teuer. Durch den Vergleich der Antworten ermitteln die Forscher die optimale Preisspanne für das Produkt.

Gabor-Granger-Methode – Wie funktioniert sie?

Die Gabor-Granger-Methode basiert auf der Annahme, dass die Verbraucher rational handeln. Sie kaufen ein Produkt oder eine Dienstleistung nur dann, wenn der wahrgenommene Nutzen die Kosten übersteigt. Bei dieser Technik wird den Verbrauchern eine Reihe von Fragen gestellt, um ihre Bereitschaft zu ermitteln, welche Preise sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen bereit sind. In einer Umfrage könnten die Befragten beispielsweise gefragt werden, ob sie ein Produkt zu einem bestimmten Preis kaufen würden, und wenn nicht, zu welchem Preis sie bereit wären, es zu kaufen.

Die Antworten werden analysiert, um eine Nachfragekurve zu erstellen. Diese stellt das Verhältnis zwischen Preis und nachgefragter Menge dar. Der Preis mit der höchsten Nachfrage ist der optimale Preispunkt. Dieser Preispunkt wird auch als Preiselastizitätspunkt bezeichnet: der Preis, bei dem eine geringe Abweichung bereits zu einer erheblichen Änderung der Nachfrage führen kann.

Bedeutung der Gabor-Granger-Preisanalyse

Die Gabor-Granger-Analyse ist ein wichtiges Instrument für Unternehmen, die die Preissensibilität ihres Zielmarktes verstehen wollen. Hier sind die drei Hauptgründe, warum diese Analyse wichtig ist:

Verständnis des Kundenverhaltens
Indem Unternehmen potenzielle Kunden direkt nach ihrer Zahlungsbereitschaft für ein Produkt befragen, erhalten sie Einblicke in das Kundenverhalten. Wenn man weiß, wie die Kunden ein Produkt bewerten und welche Preise sie zu zahlen bereit sind, können Unternehmen fundierte Preisentscheidungen treffen. Wenn Kunden beispielsweise nicht bereit sind, einen hohen Preis für ein bestimmtes Merkmal zu zahlen, können sich Unternehmen auf andere Merkmale konzentrieren, die Kunden mehr schätzen.
Maximierung der Einnahmen
Diese Preisanalyse hilft Unternehmen bei der Ermittlung des optimalen Preises für ihre Produkte. Mit einem zu hohen Preis riskieren Unternehmen, Kunden an die Konkurrenz zu verlieren. Andererseits verhindert ein zu niedriger Preis die Maximierung der Einnahmen. Durch die Bestimmung des optimalen Preispunktes legen Unternehmen einen Preis fest, der die Einnahmen maximiert und gleichzeitig auf dem Markt wettbewerbsfähig bleibt.
Wettbewerbsfähig bleiben
In einem wettbewerbsorientierten Markt müssen Unternehmen Preise festlegen, die mit anderen Produkten auf dem Markt konkurrenzfähig sind. Wenn Unternehmen die Preissensibilität ihres Zielmarktes kennen, können sie einen Preis festlegen, der wettbewerbsfähig ist und dennoch die Einnahmen maximiert. Wenn Unternehmen wissen, welche Eigenschaften Kunden schätzen, können sie sich außerdem darauf konzentrieren, Produkte zu entwickeln, die für Kunden attraktiver sind als die der Konkurrenz.

Arten der Gabor-Granger-Analyse

Während das Grundkonzept der Gabor-Granger-Preisanalyse einfach ist, gibt es verschiedene Arten von Analysen, die Unternehmen nutzen können, um Daten zu sammeln und Preisentscheidungen zu treffen. Dazu gehören:

Einzelpreispunktanalyse
Die Einzelpreispunktanalyse ist die einfachste Form der Gabor-Granger-Analyse. Bei dieser Methode präsentieren die Forscher potenziellen Kunden einen einzigen Preispunkt und fragen sie, ob sie bereit wären, das Produkt zu diesem Preis zu kaufen. Wenn der Kunde dies bejaht, präsentiert der Forscher einen etwas höheren Preis. Sagt der Kunde nein, schlägt der Forscher einen etwas niedrigeren Preis vor.
Dieser Prozess wird so lange wiederholt, bis der optimale Preispunkt gefunden ist. Die Einzelpreisanalyse ist schnell und einfach durchzuführen. Sie hat aber einige Einschränkungen. So wird beispielsweise davon ausgegangen, dass die Kunden den Wert des Produkts linear wahrnehmen. Das heißt: Je mehr sie zu zahlen bereit sind, desto höher schätzen sie den Wert des Produkts ein. Dies ist jedoch nicht immer der Fall. Die Kunden nehmen den Wert des Produkts oft auf komplexere Weise wahr.
Analyse mehrerer Preispunkte
Die Analyse mehrerer Preispunkte ist eine komplexere Form der Gabor-Granger- Preisanalyse. Den Kunden werden mehrere Preispunkte vorgelegt und sie werden gefragt, ob sie bereit wären, das Produkt zum jeweiligen Preis zu kaufen. Die Preispunkte werden in der Regel in einer Spanne präsentiert, mit kleinen Abstufungen zwischen den einzelnen Preispunkten. Die Forscher analysieren dann die Daten, um den optimalen Preispunkt für das Produkt zu ermitteln.
Durch die Analyse mehrerer Preispunkte erhalten Unternehmen ein detaillierteres Verständnis dafür, wie Kunden den Wert des Produkts bei verschiedenen Preispunkten wahrnehmen. Sie ermöglicht es den Unternehmen auch, die Preisspanne zu ermitteln, die die Rentabilität maximiert und gleichzeitig die Kundennachfrage erfüllt. Ihre Durchführung kann jedoch zeit- und kostenaufwändig sein. Denn sie erfordert eine größere Stichprobengröße und eine komplexere statistische Analyse.
Kontinuierliche Preisskalenanalyse
Die kontinuierliche Preisskalenanalyse ist die am weitesten entwickelte Form der Gabor- Granger-Analyse. Bei dieser Methode legen die Forscher potenziellen Kunden eine kontinuierliche Preisskala vor und fragen sie, ob sie bereit wären, das Produkt zu jedem Preispunkt zu kaufen. Die Preisskala beginnt in der Regel bei einem niedrigen Preis und reicht bis zu einem hohen Preis, mit kleinen Abstufungen zwischen den einzelnen Preispunkten. Die Forscher verwenden dann eine statistische Analyse, um den optimalen Preispunkt auf der Grundlage der Antworten zu bestimmen.
Die kontinuierliche Preisskalenanalyse gilt als die genaueste Form der Gabor- Granger-Analyse. Sie vermittelt ein detaillierteres Verständnis dafür, wie Kunden den Wert des Produkts bei verschiedenen Preispunkten wahrnehmen. Sie ist jedoch auch die zeitaufwändigste und teuerste Methode, da sie einen größeren Stichprobenumfang und eine komplexere statistische Analyse erfordert.

Tipps zur Anwendung der Gabor-Granger-Preismethode

Wählen Sie das richtige Produkt
Vor der Durchführung einer Befragung sollten Unternehmen sorgfältig überlegen, welche Produkte oder Dienstleistungen sie analysieren wollen. Produkte, die komplex sind oder eine Vielzahl von Merkmalen aufweisen, lassen sich mit der Gabor-Granger-Preismethode möglicherweise schwerer analysieren. Unternehmen sollten Produkte wählen, die einfach und für potenzielle Kunden leicht zu verstehen sind.
Definieren Sie den Zielmarkt
Unternehmen sollten den Zielmarkt für ihr Produkt definieren, bevor sie eine Gabor- Granger-Preisanalyse durchführen. Die Definition des Zielmarktes hilft den Unternehmen bei der Auswahl der geeigneten Stichprobengröße und stellt sicher, dass die erhobenen Daten repräsentativ für den Zielmarkt sind.
Bestimmen Sie die Preisspanne
Unternehmen sollten die zu testende Preisspanne festlegen, bevor sie eine Gabor-Granger-Analyse durchführen. Die Preisspanne sollte breit genug sein, um das gesamte Spektrum der Preise zu erfassen, die potenzielle Kunden zu zahlen bereit sind. Sie sollte aber nicht so breit sein, dass die Analyse der Daten schwierig wird.
Legen Sie die Stichprobengröße fest
Die Stichprobengröße ist die Anzahl der potenziellen Kunden, die die Unternehmen im Rahmen einer Gabor-Granger-Preisanalyse befragen werden. Die Stichprobe sollte groß genug sein, um statistisch aussagekräftige Ergebnisse zu liefern, aber nicht so groß, dass sie unerschwinglich wird. Eine allgemeine Faustregel besagt, dass die Stichprobengröße mindestens 30 potenzielle Kunden betragen sollte.
Verwenden Sie einen randomisierten Ansatz
Um sicherzustellen, dass die gesammelten Daten repräsentativ für den Zielmarkt sind, sollten Unternehmen einen randomisierten Ansatz für die Auswahl potenzieller Kunden für die Gabor-Granger-Analyse verwenden. Dies kann durch Online- Umfragen, Fokusgruppen oder andere Methoden geschehen, bei denen potenzielle Kunden nach dem Zufallsprinzip ausgewählt werden.
Verwenden Sie eine klare und prägnante Umfrage
Die für die Gabor-Granger-Preismethode verwendete Umfrage sollte klar und prägnant sein. Sie sollte potenzielle Kunden fragen, ob sie bereit wären, das Produkt zu jedem Preispunkt zu kaufen, und eine kurze Erläuterung der Merkmale und Vorteile des Produkts enthalten. Die Umfrage sollte außerdem so gestaltet sein, dass Verzerrungen minimiert werden. Es muss außerdem sichergestellt werden, dass die potenziellen Kunden ehrlich antworten.
Externe Faktoren berücksichtigen
Bei der Anwendung der Gabor-Granger-Analyse sollten Unternehmen auch externe Faktoren berücksichtigen, die den optimalen Preispunkt für ihr Produkt beeinflussen können. Dazu gehören zum Beispiel Wettbewerberpreise, Änderungen der Verbrauchernachfrage und Veränderungen des allgemeinen Wirtschaftsklimas gehören. Durch die Berücksichtigung dieser externen Faktoren können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Preisstrategie langfristig wirkt.

Tipps zur Nutzung der Gabor-Granger-Analyse

Vorteile der Gabor-Granger-Preisanalyse

Wertvolle Informationen zur Preisgestaltung – Einer der Hauptvorteile einer Gabor- Granger-Preisanalyse ist, dass sie den Unternehmen wertvolle Informationen zur Preisgestaltung liefert. Durch die Befragung potenzieller Kunden zu verschiedenen Preispunkten können Unternehmen den Preispunkt ermitteln, der den Umsatz und den Gewinn maximiert.
Einfache Verwaltung – Diese Analyse ist relativ einfach zu verwalten. Die für diese Technik verwendete Umfrage ist kurz und kann schnell ausgefüllt werden. Unternehmen können auch Online-Umfragen nutzen, um in kurzer Zeit eine große Anzahl potenzieller Kunden zu erreichen.
Kostengünstig – Im Vergleich zu anderen Marktforschungstechniken ist die Gabor- Granger-Preisanalyse relativ kostengünstig. Die Umfrage kann online durchgeführt werden, was die Kosten der Datenerhebung reduziert. Die für diese Technik erforderliche Stichprobengröße ist ebenfalls geringer als bei anderen Techniken, was die Kosten weiter senkt.
Schnelle Ergebnisse – Diese Methode liefert schnelle Ergebnisse. Die Umfrage ist kurz und einfach auszufüllen.. So erhalten Unternehmen innerhalb kurzer Zeit Daten. Sie können Preisentscheidungen treffen und auf Marktveränderungen unmittelbar reagieren.
Hilft bei der Ermittlung der Preissensibilität – Die Gabor-Granger-Analyse hilft Unternehmen, die Preissensibilität ihres Zielmarktes zu ermitteln.
Verbessert die Rentabilität – Durch die Ermittlung des optimalen Preispunkts für ein Produkt kann die Gabor-Granger-Preisanalyse die Rentabilität verbessern. Unternehmen können einen Preis festlegen, der den Umsatz und den Gewinn maximiert, was zu einer höheren Rentabilität führt.

Nachteile der Gabor-Granger-Analyse

Begrenzt auf einfache Produkte – Die Gabor-Granger-Preisanalyse ist auf einfache Produkte beschränkt. Produkte mit komplexen Merkmalen oder einer breiten Palette von Optionen sind für diese Methode oft ungeeignet.
Annahme einer linearen Nachfragekurve – Die Analyse geht von einer linearen Nachfragekurve aus, die nicht für jedes Produkt zutrifft. Wenn die Nachfrage nach einem Produkt nicht linear ist, sind die Ergebnisse dieser Technik möglicherweise nicht korrekt.
Annahme eines homogenen Marktes – Die Methode geht von einem homogenen Markt aus, auf dem alle potenziellen Kunden ähnliche Präferenzen und Zahlungsbereitschaften haben. In der Realität sind die Märkte jedoch heterogen. Verschiedene Kundengruppen haben unterschiedliche Präferenzen und Zahlungsbereitschaften.
Begrenzte externe Faktoren – Diese Analyse berücksichtigt keine externen Faktoren, die sich auf Preisentscheidungen auswirken können: beispielsweise Veränderungen in der Wettbewerbslandschaft oder Änderungen der Verbraucherpräferenzen. Diese Aspekte können sich auf Preisentscheidungen auswirken, sie werden in einer Gabor-Granger-Analyse jedoch nicht berücksichtigt.

Schlussfolgerung

Die Gabor-Granger-Preisanalyse ist ein wertvolles Instrument für Unternehmen, die den optimalen Preis für ihre Produkte ermitteln möchten. Diese Marktforschungstechnik hat viele Vorteile. Unter anderem liefert sie wertvolle Preisinformationen und ist einfach zu handhaben. Sie ist zudem kostengünstig und liefert schnelle Ergebnisse.

Sie hat jedoch auch ihre Grenzen. Denn sie ist auf einfache Produkte beschränkt und geht von einer linearen Nachfragekurve und einem homogenen Markt aus. Sie berücksichtigt keine externen Faktoren. Indem sie die Vor- und Nachteile einer Gabor-Granger- Preisanalyse berücksichtigen, können Unternehmen fundierte Entscheidungen darüber treffen, ob sie diese Technik einsetzen und wie sie die Gabor-Granger-Analyse auf ihre Preisstrategien anwenden sollen.

Letztlich kann diese Technik Unternehmen dabei helfen, ihren Umsatz und ihre Rentabilität zu maximieren. Gleichzeitig minimiert sie das Risiko, einen falschen Preis für ein Produkt festzulegen.

Erfahren Sie mehr über weitere Methoden der Datenanalyse in der Marktforschung

FAQs zur Gabor-Granger-Analyse

Für welche Art von Produkten oder Dienstleistungen ist die Gabor-Granger-Analyse geeignet?

Die Gabor-Granger-Preisanalyse eignet sich am besten für einfache und nicht dauerhafte Produkte wie Lebensmittel oder Konsumgüter. Für komplexere oder teure Produkte wie Autos oder hochwertige Elektronik ist sie möglicherweise nicht geeignet.

Kann die Gabor-Granger-Methode für langfristige Preisstrategien verwendet werden?

Die Gabor-Granger-Analyse kann wertvolle Informationen über die Kundennachfrage und die Preispräferenzen liefern. Sie eignet sich aber möglicherweise nicht für langfristige Preisstrategien. Externe Faktoren wie der Wettbewerb und Veränderungen der Marktbedingungen können die Ergebnisse im Laufe der Zeit beeinflussen.

Wie können Unternehmen sicherstellen, dass sie die Ergebnisse der Gabor-Granger-Preisanalyse richtig interpretieren?

Um eine angemessene Interpretation der Ergebnisse zu gewährleisten, sollten die Unternehmen die Grenzen der Analyse berücksichtigen und sie in Kombination mit anderen Marktforschungstechniken einsetzen. Sie sollten auch externe Faktoren berücksichtigen, die sich auf Preisentscheidungen auswirken können, und die Ergebnisse als Ausgangspunkt für weitere Analysen und Anpassungen nutzen.